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花生好车发力直播营销线上新零售受热捧

  公开数据显示,成立于2015年6月的花生好车,曾先后获得峰瑞资本天使轮投资以及京东金融A轮战略投资,并于18年10月完成2.1亿美金B轮融资。截至目前,花生好车在全国拥有500家连锁直营门店,已成为全国最大的汽车零售直营连锁品牌。其门店主要集中在中西部的三、四线余座城市。

  “我们已经吧直播作为一个重点营销渠道在推进。门店的一些优秀员工自己开了直播账号,也跟名爵做了工厂直播。到去年年底直播带来的转化最终占所有成交量的10%左右。”花生好车联合创始人陈鹏云在接受媒体采访时表示,就算没有疫情,花生好车也会加大线上投入比例。疫情来了,正好也倒逼花生好车现在就投入更多的精力去做直播。“30%的销量远没有达到预期,因为花生好车的消费群体基本以90后为主,”陈鹏云预测,基于线上营销的不断升级,线下门店最终可能就变成一个服务场景。

  疫情之下“隔离经济”正在改变着不同行业的营销场景,直播对于以花生好车为代表的汽车新零售玩家们来说,并不陌生。线上卖车收效显著,也成为汽车新零售平台花生好车的优势所在本来就起步于线上的汽车直租,正在加速汽车行业的线上化进程。

  基于打通的线上线下渠道网络,花生好车也在第一时间对获客渠道进行调整与开拓。近两千人的直播军团正式云开工,参与快手直播的花生销售铁军日均开播3小时。为了能够在疫情期间依旧可以与用户面对面连接,员工纷纷开始在家进行邀约,发朋友圈、做一些直播,来开展工作。

  以往,不少业内人士唱衰直播卖车,认为消费者在汽车这类大宗消费上往往有着更长的决策周期,并不适合直播这种引导“冲动消费”的场景工具。对于这一观点,花生好车德宏芒市门店的汽车顾问韩露说:“我的客户大部分都是通过线上获取的,我还会继续直播的。”

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